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融创狼性渠道营销怎么做?

导读: 在房地产销售过程里,你会发现,有很多的客户来自各种各样的渠道,如何通过这些现成的渠道来进行快速的销售,这就是一个渠道怎么做的问题。  拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是融创营销的精髓和法宝,根据渠道营销的学习,总结出系列拓客方略如下:  成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干预度*产品性价比因子  项目价值=(产品价值*传递率+体验服务品质*客

  在房地产销售过程里,你会发现,有很多的客户来自各种各样的渠道,如何通过这些现成的渠道来进行快速的销售,这就是一个渠道怎么做的问题。

  拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是融创营销的精髓和法宝,根据渠道营销的学习,总结出系列拓客方略如下:

  成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干预度*产品性价比因子

  项目价值=(产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度)*营销人员用心程度

  在事情结束之后,从头梳理事件。对责任人、数据、流程等方面进行分析总结,为下次行动提供改善的依据。

  销售提供各个协调配合部门一线的支撑,从而保证更好的上客,确定对于客户各个方面的把控。

  以项目为单位对潜在目标客户进行分析,主要在地图上具象、直观的描绘潜在客户的生活、工作、娱乐等区域或位置,并为置业顾问作业提供方向和目标。

  公司线:各部门同事的相关资源,(10%潜在客户)上下游合作单位线、媒体、总监以上

  需要有统一平台、指定人员来管理部门或公司层级的客户信息,及时更新信息,定期维护关系。

  派单范围:小区、企业、集中商贸区、酒店会所、学校幼儿园培训机构、专业市场、股票交易场所、加油站、超市、电影院、美容院、博展会、剧院演唱会、中介密集地

  3、把1天分成3天,中午、下午、晚上集合。定期公布各组工作完成情况,督促各组成员;

  备注:避开节假日、平日问候客户;制作客户台历,每周安排本周维护任务;每年组织1~2次上门拜访;线上(微信)发起传播活动(娱乐性、互动性);饭局营销;不断创新激烈政策,黏住老客户。

  销售:竞品销售精英,对目标有强烈的的达成欲,金钱欲,体育竞技类优先考虑。

  渠道:多元化行业搭配,有较强的资源整合和沟通能力。(金融、政府、媒体、汽车、会议、保险、奢侈品人脉优)

  每个项目每月销售冠军和家人一起与领导共进晚餐。(家人异地报销路费、住宿费)

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