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一、什么是营销?浅谈你对“营销”的认识。?

导读: 以前做甲方的时候接触过不少品牌公司,没有一家公司在营销的时候讨论到流量和转化上来,现在自己做乙方,觉得营销不能突破到流量和销售层次,是没有什么竞争力的。  我一直认为营销本身是没有价值的,任你说的天花乱坠,如果不能落地执行,也只是纸上谈兵,一件事情,一千个读者有一千个哈姆雷特,关于营销,每个人都能发表意见的。  或者某种风格,比如甜酷风、中性风、学院风、英伦风、法式复古风、工业风等,每种风格都

  以前做甲方的时候接触过不少品牌公司,没有一家公司在营销的时候讨论到流量和转化上来,现在自己做乙方,觉得营销不能突破到流量和销售层次,是没有什么竞争力的。

  我一直认为营销本身是没有价值的,任你说的天花乱坠,如果不能落地执行,也只是纸上谈兵,一件事情,一千个读者有一千个哈姆雷特,关于营销,每个人都能发表意见的。

  或者某种风格,比如甜酷风、中性风、学院风、英伦风、法式复古风、工业风等,每种风格都有不小的受众;

  在内部团队培训的时候,我一直强调干营销的人一定要对产品和行业非常熟悉,才有可能去影响消费者,否则,很多时候只是在做“伪曝光”。

  关于营销这个话题其实是一个很大的话题,我想就算是在这个行业里面有着资深经历的人,也未必能够说得清清楚楚,很多时候如果把营销用官方的定义来说,我想很多人都不喜欢使劲背那些道理和定义。

  但是如果是通俗的来说,营销其实就是帮助产品,实现最大化的销售,实现最大化的销量,实现最大化的利润。

  我在做营销,已经有十几年的时间了,现在这十几年的时间里,我跟我的同事,还有一些老板,还有一些做广告的人,经常会聊到一个问题,就是什么样的营销是好的营销。

  我们基本上达成的共识就是好的营销其实就是,四两拨千斤,或者说以最小的代价实现最大化的利润,实现品牌最大化的影响力,这个就是好的营销。

  常常来说我们会给一个品牌做营销的时候,主要考虑几个方面,一个就是产品体系的架构,很多时候有一些产品品质并不是说不好,但是因为他营销做的不好,所以就导致产品很难卖得出去,有些时候在市面上卖的比较火的产品并不一定是品质好的产品,只不过他营销做的好。

  比如说你做一个母婴类的, 如果是你的价格体系没有定好,与竞争对手他们的价格体系没有合理的规划,可能你的产品也就卖不出去,很多时候我们做价格体系会盯着几个指标,一个是竞争对手中的王牌,就是头部品牌他们会定多少钱,比如说他们会定80块钱,那么如果我们也是做同样中高端的产品,可能我们就会定90块钱,如果你是做一个中低端品牌的,那么可能的策略就是30块钱,甚至是买1送1.

  如果是你是用来打击竞争对手的,那么甚至可以9块9包邮,现在市场上很多品牌它为了打击竞争对手,就模仿竞争对手卖的最火的那一款产品,然后开发出来之后免费送,或者是低价去卖,这样也是营销的一个策略。

  还有一个方面就是宣传推广,现在这个是非常的重要,过去很多时候一些品牌的营销推广就是通过电视广告明星代言,或者是一些综艺节目的合作,但是现在很多客户找到我们,他们都不做这些了,他们都是去做品牌的梳理规划,然后在宣传推广上运用新媒体去做推广,也就是内容营销,比如说小红书知乎抖音,快手微博,b站,因为这些投入成本比较低,而且容易与消费者产生共鸣。(如果有内容营销需要的可以找我V:yiqi573)很多新锐品牌都是通过内容营销崛起的。

  我认识一些人,我记得有一个人说的是比较实在,他说营销这个东西就必须虚实结合,如果你完全说特别实在的东西,可能别人就信不过你,如果你完全吹嘘也不行,很多时候就是虚虚实实,你要把你的产品的品质做好,但是你又要卖给消费者一个理想,或者是一个对生活的向往。

  举个例子,比如说你开发了一款智能扫地机,那么这个产品品质有保障的前提下,你怎么样让你的产品在与竞品的竞争中脱颖而出,那么你就要赋予这个产品更多的光环,比如说你可以说是多少多少个明星去用了,可以说哪些知名人士用了,可以说用了这个产品可以解放你的双手,然后让你的生活品质提升一大截,然后再虚虚实实的结合一些案例去进行宣传,虽然说从道德上可能并不是特别的好,但是作为营销的角度来说并不是有什么问题。

  举个例子,现在很多品牌他们都有自己的品牌故事,比如说李维斯牛仔裤就是说当年是因为一帮淘金人穿衣服,所以才火 起来的,其实这个故事的真假,有待考证,有时候品牌故事很多都是编出来的,但是他会给别人一个印象,就是说他的牛仔裤确实质量非常好。

  所以营销我们需要实实在在的说话,但是更需要有一些技巧来美化产品,所以正如那一句话所说的那样:

  很多企业,按老路子做下去固然是个死,但如果盲目跨界、追求“新模式”,也大概率是花样作死。

  营销第二点,不要太多深奥的理论,而是说人话,讲故事,去贴近顾客的生活场景。

  就像上面榴莲的案例,我不跟你说营销的概念是什么,推销的概念是什么,讲两个生活中的故事,你就懂了!

  很多小伙伴,都是这样,添加我不到一个小时,我一句话也没说,对方就主动来付款,自己说服自己成交了!

  可以通过技巧,实现销售。但这样会有一个很大问题,会让消费者买了他本来不需要的东西。

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